另一匹“黑马”出现在抖音直播每周排行榜上。

主播用一段拜茶视频获得229万赞，并在婚礼的同时开始直播。8月26日婚礼当天，有货商品销售额达8194万元，单场观看人数达4872.7万。上周累计销售额1.13亿元！

这位主播有什么秘诀，让直播间能在短时间内吸引如此庞大的粉丝群？通过直播发货达到几千万销售额的秘诀是什么？

接下来，我们一起来好好看看吧！

01

播出多次，一周涨了几百万。

最近有个主播利用婚礼直播给自己造势，在婚礼的同时开始直播。一周十四场直播超越罗永浩和电商一姐朱成为上周直播之王。

这个账号是“陈婷mm”。

title="640 (1).png" title="640.png"

Mm的视频风格和内容都是垂直搞笑的，主要以她的家庭生活琐事和恶作剧为主。

虽然故事简单，但表演夸张搞笑，和网络上夸张抢眼的做法相对不同。视频中的每个英雄都有鲜明的人物形象。

除了向粉丝传递笑点，还会以搞笑的剧情形式展现家庭关系问题或者生活中的矛盾，引起粉丝的情感共鸣，感染他们以乐观积极的心态面对生活中的各种困难。内容很积极。

根据全五点出货数据，目前陈婷mm的粉丝数为1610w W，8月24日-30日一周内，“陈婷mm”的粉丝数达到187万+，吸粉速度惊人。

8月26日左右，在直播间公布的多个婚礼相关视频陆续发布，为婚礼当天的直播美妆秀积累了不少流量和人气。

其中，8月27日发布的“结婚给公婆敬茶”视频，发布前获得229万赞。

搞笑的祝酒辞一方面引起了人们的兴趣，另一方面也引起了一些已婚女性对公婆的吐槽。

title="640 (2).png" title="640 (3).png" title="640 (4).png"

据了解，@陈婷mm、@陈橙mm、@陈gg的创建者是亲戚关系，而陈gg是目前粉丝最多的账号，他们之间存在扶持和反哺关系。

拥有2200万粉丝的@陈gg也在26日前后发布了多条关于结婚的视频，为姐姐的直播间引流。

随着婚礼的直播和直播中的抽车作为强大的流量吸引，@陈婷mm 26日销售额高达8194万元，最高单笔销售额4110.5万元！

借助抖音火热的婚礼收割流量，@陈婷mm无论是短视频创作能力还是直播投放能力都是一流的。

仅仅是婚礼现场卖货的操作，就不禁让Hi-Mei想起了阿乌特快王辛巴，他在婚礼上卖了1.3亿的货。

02

抖音电商一姐背后的捞金法则

那么，陈婷mm通过直播销售上千万的秘诀是什么呢？嗨，妹子总结了三个原因，如下:

1、终极性价比

说白了，活货销售额度一直飙升的秘密就是两个字:便宜。

在陈婷mm的直播中，我们可以看到产品的单价普遍较低，有效降低了消费者的决策门槛。打折后价格基本都在100元左右，刺激用户冲动消费。

另外买一送一，拿一送五，买一送几等等。优惠活动是直播间的常态，或者拿50支口红等宠粉活动，可以有效调动用户情绪，提高销售转化率。

在各种组合折扣下，直播间的每一个产品都能做到极致的性价比，从而降低用户的决策成本，促进交易。

2.解决痛点和需求是促进销售的关键因素。

Mm的直播间不断的向粉丝强调和保证，所有直播产品都是自己使用后才向大家推荐，以此来增强客户和自己之间的信任。

为了展示产品的实际效果，在直播间大胆脱妆告诉消费者脸上的瑕疵再将产品涂抹在脸上，以最直观的方式打消顾客的疑虑，展示产品。

解决用户的痛点和需求，让用户买的放心，用的放心，也是促成销量的关键因素之一。

3.“套路卖”圈住消费者。

为了刺激粉丝的购买欲望，搅动直播间的卖货气氛，延长用户的停留时间。

@陈婷mm与粉丝互动非常频繁，亲切地称呼直播间的粉丝为“宝贝”、“姑娘”、“集美”，通过互动和昵称传递信息，拉近与粉丝的距离；

她有自己在直播间讨价还价的逻辑。她通过直播间与用户的强互动，充分调动用户的情绪，真正收到产品效益，从而在短时间内快速破单。

销售商品时，陈婷mm的第一步是介绍产品。为了突出产品的优势和卖点，会用其他品牌进行对比，一轮介绍后公布价格。

比如一个原价149的美容仪在直播间卖69.9，那么就会有大量粉丝在评论区打出49.9的价格。

一开始陈婷mm说价格太低，这个价格只能买其他品牌的低档美容仪。不过经过一番“思想斗争”，@陈婷mm最终还是把这款美容仪的价格定在了49.9。

经过这样一轮与用户的强互动，用户的情绪被充分调动起来。这款美容仪一上架就立刻被抢购一空，卖的非常好。

虽然这个套路和Aauto Quicker的主播和商家没什么区别，但是真的很好用。

03

标签

虽然《结婚》的火爆过去了，但陈婷在随后的直播中的销售额没有超过1000万，但每场都有几百万。

总的来说，目前陈婷mm的货数据还是很亮眼的，直播间的观看人数也比较高。

但如此优秀的“战绩”能否一直保持下去，还要看未来如何深化内容，丰富直播元素。